افیلیت مارکتینگ
افیلیت مارکتینگ چیست؟
افیلیت مارکتینگ فرآیندی است که در آن شما با تبلیغ محصول یا خدمات خرده‌فروش یا تبلیغ‌کننده دیگر با استفاده از پیوند وابسته ساخته شده توسط خودتان، کمیسیون دریافت میکنید. در این فرآیند شما شریک وابسته به خرده فروش یا تبلیغ کننده هستید که در ازای ارائه یک نتیجه خاص پاداشی دریافت میکنید.
به طور معمول، پاداش از نتیجه یک فروش است. اما برخی از برنامههای افیلیت مارکتینگ می‌توانند برای سرنخ‌ها، کاربران آزمایشی رایگان، کلیک‌های روی یک وب‌سایت یا دریافت دانلود برای یک برنامه به شما پاداش دهند.
به زبان سادهتر افیلیت مارکتینگ جایی است که شما محصول یا خدمات شرکت دیگری را تبلیغ میکنید. وقتی شخصی از طریق پیوند وابسته شما خرید میکند، کمیسیون دریافت میکنید. این پورسانتها معمولاً درصدی از قیمت فروش یا مبلغی ثابت هستند.
افیلیت مارکتینگ چگونه کار میکند؟
افیلیت مارکتینگ شامل ارجاع یک محصول یا خدمات با اشتراک گذاری آن در وبلاگ، پلت فرم رسانه های اجتماعی، پادکست یا وب سایت است. هر بار که شخصی خریدی را از طریق پیوند وابسته منحصر به فرد مرتبط با توصیه آنها انجام میدهد، شما یا شرکت وابسته کمیسیون دریافت میکند.
- شما یک تبلیغ یا پیوندی برای یک فروشگاه در وب سایت، وبلاگ یا شبکه اجتماعی خود نشان میدهید.
- مشتری روی پیوند وابسته منحصر به فرد شما کلیک میکند.
- مشتری در آن فروشگاه اقدام به خرید میکند.
- شبکه وابسته تراکنش را ثبت میکند.
- خرید توسط فروشگاه تایید شده است.
- به شما کمیسیون پرداخت میشود.
نرخ کمیسیون بسته به شرکت و پیشنهاد متفاوت است. به طور معمول در سطح پایین، شما حدود 5 درصد از فروش را به دست خواهید آورد اما گاهی هنگام تبلیغ یک کلاس یا رویداد، میتوانید تا 50 درصد درآمد کسب کنید. همچنین برنامههای افیلیت مارکتینگ وجود دارد که به جای درصد، نرخ ثابتی را برای هر فروش ارائه میدهد.
چرا باید افیلیت مارکتینگ انجام دهید؟
در اینجا چند دلیل مثبت و منفی وجود دارد که چرا باید افیلیت مارکتینگ را در نظر بگیرید:
دلایل مثبت
- کم هزینه و کم خطر: راه اندازی یک کسب و کار میتواند مخاطره آمیز و پرهزینه باشد زیرا هزینههای اولیه برای محصولات، کارکنان، تجهیزات، اجاره و غیره وجود دارد. با افیلیت مارکتینگ، تنها چیزی که نیاز دارید یک وب سایت است. اگر به نتیجه نرسید، فقط زمان و کمی پول را تلف کردهاید. از آنجایی که هیچ هزینهای برای پیوستن به برنامههای وابسته وجود ندارد، میتوانید بدون هیچ گونه سرمایه گذاری اولیه، با یک محصول یا خدمات وابسته ثابت درآمد کسب کنید. افیلیت مارکتینگ همچنین میتواند درآمد نسبتاً منصفانهای را از طریق کمیسیون ایجاد کند.
- مقیاسه کردن: یک فروشنده معمولی فقط محصولات یک شرکت را میفروشد. به عنوان یک بازاریاب وابسته (افیلیت مارکتینگ)، میتوانید محصولات بسیاری از شرکتهای مختلف را تبلیغ کنید و از همه آنها پورسانت دریافت کنید.
- آسان برای اجرا: کار شما صرفا بازاریابی دیجیتال و فروش یک محصول است و لازم نیست نگران کارهای سختتر، مانند توسعه، حمایت یا انجام پیشنهاد باشید.
دلایل منفی
افیلیت مارکتینگ نیز در مقایسه با انواع دیگر کمپینهای بازاریابی دارای معایبی است. قبل از شروع، اجازه دهید به چند چالش که در سفر خود برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ با آن مواجه خواهید بود، نگاهی بیاندازیم.
- نیاز به صبر دارد: افیلیت مارکتینگ یک طرح پولدار شدن سریع نیست. رشد مخاطب و کسب نفوذ نیاز به زمان و صبر دارد. لازم است کانالهای مختلفی را آزمایش کنید تا ببینید کدامیک به بهترین وجه با مخاطبان شما ارتباط برقرار میکند. مرتبطترین و معتبرترین محصولات را برای تبلیغ تحقیق کنید و زمانی را صرف وبلاگ نویسی، انتشار محتوای رایگان در رسانههای اجتماعی، میزبانی رویدادهای مجازی، و انجام سایر فعالیتهای تولید کننده سرنخ در کانالهای بازاریابی خود کنید.
- مبتنی بر کمیسیون: هیچ رئیسی به عنوان یک بازاریاب وابسته (افیلیت مارکتینگ) به شما چک حقوق هفتگی نمیدهد. برنامههای وابسته بر اساس کمیسیون کار میکنند و از طریق سرنخ، کلیک یا فروش به شما پرداخت میشود. شرکت‌ها از یک کوکی مرورگر موقت برای ردیابی اقدامات افراد از محتوای شما استفاده میکنند. هنگامی که یک اقدام دلخواه توسط شخصی انجام میشود، شما کمیسیون خود را دریافت میکنید.
- هیچ کنترلی روی برنامه وجود ندارد: شما باید از قوانین تعیین شده توسط شرکت و دستورالعملهای آنها برای آنچه میگویید و نحوه ارائه محصول یا خدمات پیروی کنید. از طرف دیگر رقبا نیز باید از همان توصیهها پیروی کنند، بنابراین شما باید خلاق باشید تا خود را از بقیه متمایز کنید.
چگونه با افیلیت مارکتینگ شروع کنیم؟
مرحله 1: جایگاه خود را انتخاب کنید:
جایگاه شما مقولهای است که میخواهید درباره آن صحبت کنید و تبلیغ کنید. برای متمایز شدن در میان وب سایتهای بیشمار دیگر، توصیه من این است که خاص باشید. این به شما کمک میکند مخاطبان متمرکزتری ایجاد کنید و همچنین ممکن است به سئو کمک کند.
در اینجا چهار سوال وجود دارد که باید از خود بپرسید تا یک جایگاه خوب پیدا کنید:
- من در چه کاری خوب هستم؟
- دوست دارم چه کار کنم؟
- در مورد چه چیزی کنجکاو هستم؟
- دیگران به من میگویند در چه چیزهایی خوب هستم؟
برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ، باید محتوای زیادی تولید کنید. اگر چیزی را انتخاب کنید که از آن متنفر هستید، وقتی شرایط سخت میشود، ادامه دادن بر روی آن سخت خواهد بود.
مرحله 2: در مورد پلتفرم محتوا تصمیم بگیرید:
شما میتوانید افیلیت مارکتینگ را در هر پلتفرمی انجام دهید. این شامل:
- سایت اینترنتی
- یوتیوب
- رسانههای اجتماعی به عنوان مثال: اینستاگرام
- خبرنامه
- پادکست
روشی که انتخاب میکنید به ترجیح شما و گهگاهی به ترجیح محل کار شما بستگی دارد. حتی اگر نوشتن را ترجیح میدهید، اجرای یک کانال یوتیوب ممکن است گزینه بهتری باشد.
همانطور که گفته شد، توصیه میکنیم یک وب سایت بسازید و از بهینهسازی موتور جستجو (SEO) برای رتبه بندی محتوای خود در گوگل استفاده کنید. این به شما امکان میدهد تا ترافیک جستجوی غیرفعال را به طور مداوم ایجاد کنیم، که به معنای کلیک مداوم روی پیوندهای وابسته نیز است.
مرحله 3: برنامههای وابسته را برای پیوستن پیدا کنید:
سه نوع اصلی از برنامههای وابسته برای انتخاب وجود دارد:
- پردرآمد و کم حجم: محصولات با هزینه زیاد و خریداران کمتر. به عنوان مثال، HubSpot فقط به مشاغل میفروشد اما برنامه وابسته آنها فروش دارند.
- کم درآمد و با حجم بالا: محصولات با حجم بالا و جذابیت انبوه، به عنوان مثال بازیهای PS5 که آمازون فقط تا 10٪ کمیسیون پرداخت میکند. اما نکته خوب این است که آنها از کل ارزش خرید به شما کمیسیون میدهند نه فقط محصولی که شما توصیه کردهاید.
- پردرآمد و با حجم بالا: محصولات گران قیمت با جذابیت انبوه، به عنوان مثال کارتهای اعتباری. مسئله این است که این برنامهها تمایل دارند تا بازاریابهای وابسته را با تخصص و تمایل به تاکتیکها جذب کنند.
مرحله 4: محتوای عالی ایجاد کنید:
اگر میخواهید سایت وابسته شما موفق شود، باید محتوای با کیفیت ایجاد کنید که پیوندهای وابسته شما به طور طبیعی در آن قرار گیرند. فقط کورکورانه محصولهای پرفروش آمازون را انتخاب نکنید. بیشتر بچرخید و مطمئن شوید که محتوای شما مشکلات خوانندگان شما را حل میکند.
به عنوان مثال: اگر در حال انجام بررسی هستید، در واقع باید محصول را خریداری کرده و آن را آزمایش کنید؛ از آن در یک دوره زمانی استفاده کنید و یافتههای خود را گزارش دهید.
مرحله 5: ترافیک را به سایت وابسته خود هدایت کنید:
شما محتوای عالی ایجاد کردهاید. قدم بعدی این است که افراد بیشتری آن را بخوانند، بنابراین آنها روی پیوندهای وابسته شما کلیک میکنند.
در اینجا سه استراتژی ترافیکی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:
- ترافیک پرداخت شده: در این قسمت برای ترافیک ورودی سایت خود هزینه پرداخت کنید. در خرید ترافیک به مخض پرداخت هزینه، ترافیک را دریافت خواهید کرد. با این حال، برخی نقاط ضعف وجود دارد.
اول اینکه پیش از کسب در آمد باید هزینه کنید. دوم هنگامی که پرداخت هزینهی تبلیغات را متوقف کنید، ترافیک شما متوقف میشود.
به طور کلی، تبلیغات یک استراتژی ترافیک عالی هستند.
- سئو: سئو عمل بهینه سازی صفحات برای کسب رتبه بالا در موتورهای جستجو مانند گوگل است.
تا زمانی که بتوانید در موتورهای جستجو برای کلمات کلیدی هدف خود رتبه بالایی کسب کنید، ترافیک ثابت و منفعل دریافت خواهید کرد.
در ابتدایی ترین سطح، سئو به این موارد مربوط میشود:
- درک دقیق آنچه مشتریان هدف شما به دنبال آن هستند.
- ایجاد محتوا پیرامون آن موضوعات.
- اطمینان حاصل کنید که گوگل به وضوح متوجه شده است که صفحه شما در مورد چیست.
- به دست آوردن یا کسب لینک برای بالا بردن صفحات خود در موتورهای جستجو.
- اطمینان از اینکه گوگل میتواند محتوای شما را پیدا کند و فهرست کند.
- یک لیست ایمیل بسازید: لیستهای ایمیل به شما این امکان را میدهد که در هر زمان با خوانندگان خود ارتباط برقرار کنید. از آنها برای اطلاع رسانی به علاقمندان در مورد محتوای جدید استفاده کنید و آنها را برای کسب اطلاعات بیشتر به سایت خود بازگردانید. این منجر به کلیک و فروش بیشتر میشود.
حتی میتوانید پیوندهای وابسته را در ایمیلها به مخاطبان خود اضافه کنید:
برای ایجاد یک لیست ایمیل، باید خوانندگان سایت خود را متقاعد کنید که ثبت نام کنند. این به معنای ارائه چیزی ارزشمند است، مانند یک کتاب الکترونیکی رایگان، یک دوره آموزشی و موارد دیگر.
مرحله 6: روی پیوندهای وابسته خود کلیک کنید:
فقط به این دلیل که محتوای شگفت انگیزی دارید به این معنی نیست که مردم روی پیوندهای وابسته شما کلیک میکنند.
چند نکته وجود دارد که باید در نظر بگیرید:
- قرار دادن لینک: اگر همه پیوندهای وابسته شما در پایین صفحه قرار دارند که افراد به ندرت در آن پیمایش میکنند، کلیکها کم خواهد بود. از طرف دیگر، قرار دادن بیش از حد لینک در کلمات، باعث میشود محتوای شما هرزنامه به نظر میرسد.
- شما باید بین قرار دادن پیوند با سایر عوامل زیر تعادل برقرار کنید.
- زمینه: فرض کنید در حال نوشتن مقالهای در مورد بهترین چاقوهای آشپزخانه با قیمت کمتر از 50.000 تومان بودید.
معرفی شما نباید اینگونه باشد: امروز در حال بررسی بهترین چاقوهای سرآشپز هستم.
پیوندها خارج از زمینه و هرزنامه هستند.
این منطقی تر خواهد بود: امروز، در حال بررسی سه چاقوی سرآشپز مختلف هستم که میتوانید با قیمت کمتر از 50.000 تومان در آمازون بخرید. اینها، نام محصول 1 ، نام محصول 2 و نام محصول 3 هستند.
- نوشتن راهنما: استفاده از پیام‌هایی مانند دکمه‌ها، جداول و کادرها میتواند به جلب توجه خوانندگان شما کمک کند و پست را قابل مشاهده‌تر کند.
مرحله 7: کلیکها را به فروش تبدیل کنید:
در افیلیت مارکتینگ ، برای کسب درآمد شما باید دو تبدیل انجام شود.
اولین، تبدیل کلیک به صفحه محصول است. شما 100% کنترل این عمل را در دست دارید. از تاکتیکهای بالا برای بهبود شانس خود برای دریافت آن کلیک استفاده کنید.
دومین، تبدیل یک بازدید کننده به خریدار است و در افیلیت مارکتینگ این نرخ تبدیل از کنترل شما به عنوان بازاریاب وابسته خارج است.
پرداخت به ازای هر کلیک، از زیرمجموعه‌های تبلیغات کلیکی است. این روش، همراه با پرداخت به ازای نمایش و هزینه در برابر سفارش، برای ارزیابی اثربخشی هزینه و سودآوری بازاریابی اینترنتی مورد استفاده قرار می‌گیرد.
ابزارهای افیلیت مارکتینگ
ابزارها دوستان شما در افیلیت مارکتینگ هستند. آنها به شما کمک میکنند تا کار خود را سریعتر و راحتتر انجام دهید.
در اینجا برخی از ابزارهای افیلیت مارکتینگ پیشنهادی ما آمده است:
- ابزارهای Ahrefs: سئوی همه‌جانبه که به شما کمک میکند کلمات کلیدی را برای هدف‌یابی جستجو کنید، وب‌سایت خود را ممیزی کنید، درباره رقبای خود تحقیق کنید، ایده‌های محتوا را پیدا کنید و موارد دیگر.
- رتبهبندی ریاضی: پلاگین وردپرس که تضمین میکند صفحات شما سئو داخلی بهینهای دارند.
- کنسول جستجوی گوگل: خطاهای فنی را در وب‌سایت خود بیابید و برطرف کنید، نقشه‌های سایت را ارسال کنید، مشکلات داده‌های ساختار یافته را ببینید، علائم اصلی وب خود را بررسی کنید و موارد دیگر.
- تجزیه و تحلیل گوگل: دادهها و تجزیه و تحلیلهای مهمی را برای وب سایت وابسته شما ارائه میدهد.
- وابستگان مشتاق: پیوندهای وابسته خود را پیگیری کنید، آمار را مشاهده کنید تا بدانید کدام پیوندها بیشترین کلیک را دارند و از کپی کردن آسان وب سایت و تعویض پیوندها با شناسههای وابسته خود توسط دیگران جلوگیری کنید.
افکار نهایی
اینها اصول اولیه هستند و به کارگیری آنها شما را به سمت راست هدایت میکند. فقط انتظار نداشته باشید که درآمدی که زندگی شما را تغییر دهد یا آزادی را یک شبه رد کنید. افیلیت مارکتینگ زمان میبرد. ابتدا روی اولین فروش وابسته خود تمرکز کنید. همانطور که سایت شما رشد میکند، اهداف جدیدی تعیین کنید و به آزمایش ادامه دهید. این نحوه ساخت سایتی است که در نهایت درآمد مناسبی ایجاد میکند.
دیدگاهتان را بنویسید